尷尬：漲價(jià)潮中的逆行者  學(xué)校家具網(wǎng) http://www.rilida.cn/

　　對于剛剛過去的九、十兩個月份，恐怕所有的家電銷售商們都懷著一種依依不舍的情結(jié)�！敖鹁陪y十”讓他們賺得盆滿缽平，但隨后而來的十一月份卻也讓銷售商們重新體味淡季里的無奈。面對著全國范圍內(nèi)物價(jià)普漲 的市場局面，不少家電銷售商人不禁憂心忡忡。

　　在國內(nèi)各商品行業(yè)物價(jià)水平持續(xù)增高的當(dāng)下，不漲反跌的家電行業(yè) 不得不稱得上是一個另類。據(jù)媒體報(bào)道，十一月份以后天氣轉(zhuǎn)冷，部分省份地區(qū)國美蘇寧等家電銷售大鱷開始“破冰式”銷售，平板電視、冰洗、數(shù)碼通訊器材等價(jià)格紛紛見底，廣州國美更是“全市53家門店放價(jià)3天，八大家電品類以工廠價(jià)‘零’利直供銷售�！�

　　據(jù)蘇寧方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年從4月份開始至10月份，除九月份略有反彈外，省內(nèi)彩電均價(jià)從5100/臺一路空降到4200-4300元/臺。而今年前三季度的全省業(yè)績數(shù)據(jù)表明，所有品牌彩電價(jià)格累計(jì)下滑16%，其中第三季度下降9%。

　　某家電賣場銷售人員稱：“家電價(jià)格降得再低，消費(fèi)者好像都看不到；而白菜土豆的價(jià)格稍一上漲，消費(fèi)者就大呼小叫了。”

　　原因：降價(jià)并非無風(fēng)起浪

　　關(guān)于家電“倒行逆施”的價(jià)格態(tài)勢，濱州市區(qū)某家電賣場資深銷售人員張先生告訴筆者，主要有這么幾點(diǎn)可以綜合的原因。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代快。張先生稱，在任何一個家電賣場轉(zhuǎn)一圈就會發(fā)現(xiàn)，并非所有的家電類商品都在降價(jià)，十幾個機(jī)型擺在那兒，其中總有一款或幾款是不降價(jià)的，這就是新產(chǎn)品。

　　行業(yè)競爭激烈。張先生稱這是最現(xiàn)實(shí)的一個原因。對消費(fèi)者而言，“花多少錢”是其買任何一款家電時(shí)所要考慮的最終底線，而不同家電賣場之間的競爭關(guān)鍵也正是價(jià)格之爭，隨著近幾年國產(chǎn)家電行業(yè)的逐步興起，行業(yè)競爭正變得越來越激烈。

　　其最常用的促銷手段 是“產(chǎn)品＋贈品”、直降以及政策性促銷。

　　季節(jié)性因素影響。季節(jié)性因素具有較大的客觀性和集中性，例如每年春節(jié)前后、國慶節(jié)前后、五一前后等，或者是氣溫變化較大的的冬、夏季之初，都會是銷售旺期，其中消費(fèi)者的剛性需求和“喜新”的心理作用也起到了很大作用。

　　政策性因素影響。業(yè)內(nèi)人士稱，一定情況下，政府政策的調(diào)整對家電行業(yè)也會產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，如“十一五規(guī)劃”提出的節(jié)能減排計(jì)劃。在該政策影響下，低能耗冰洗和電視等產(chǎn)品更新?lián)Q代的速率加快，老產(chǎn)品則進(jìn)一步貶值。對銷售終端而言，庫存的高能耗老家電產(chǎn)品的出路無非有兩種：廠商回收或者薄利多銷，而新型產(chǎn)品在上市之初，也會有必要的擴(kuò)大市場影響的手段存在，最終體現(xiàn)在消費(fèi)者眼中的就是——家電降價(jià) 。