對(duì)家裝知識(shí)有了初步了解之后，“80后”對(duì)家的設(shè)計(jì)將產(chǎn)生強(qiáng)烈渴求，他們會(huì)以為按
照自己的思路，能設(shè)計(jì)出一個(gè)無與倫比的家居效果，完全實(shí)現(xiàn)內(nèi)心想要的感覺。
http://www.rilida.cn/
網(wǎng)絡(luò)上及各大家裝公司提供的家裝效果圖成“80后”獲取設(shè)計(jì)靈感的源泉。業(yè)之峰裝
飾在網(wǎng)上建立了容量過千萬的家裝設(shè)計(jì)案例庫，消費(fèi)者可免費(fèi)查閱；各大家裝企業(yè)及賣場(chǎng)
聯(lián)合推廣自主家裝設(shè)計(jì)；各大家裝公司建立設(shè)計(jì)模塊，消費(fèi)者可在家裝公司設(shè)計(jì)師引導(dǎo)下
選擇自己想要的設(shè)計(jì)風(fēng)格。市場(chǎng)上種種信息都在向消費(fèi)者灌輸自我操刀設(shè)計(jì)的靈感，“80
后”渴望通過自己的手來打造家的愿望被滿足。在“80后”面前，設(shè)計(jì)師往往成為技術(shù)支
持的角色，幫助他們解決“疑難雜癥”。
不少家居品牌企業(yè)在銷售單品時(shí)往往采取整體展示效果，比如為賣一款沙發(fā)而打造整
個(gè)客廳的樣板間、賣一款床會(huì)將整個(gè)臥室呈現(xiàn)、賣一個(gè)書柜會(huì)打造一個(gè)書房，在這樣的產(chǎn)
品面前，“80后”將更能找出自己想要的感覺。
趨勢(shì)三：精于成本計(jì)算
買了房再裝修，“80后”口袋往往不會(huì)太殷實(shí)，對(duì)各個(gè)裝修環(huán)節(jié)的價(jià)格都將十分敏感
，就像配一臺(tái)電腦，有了總價(jià)后會(huì)仔細(xì)研究主板、CPU、內(nèi)存、硬盤等都選什么價(jià)位的。
因此，那些沒有價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、胡亂定價(jià)、隨意打折的商家以及不能取信“80后”的商家都將
在“80后”面前一閃而過。“80后”寧愿花時(shí)間到各大市場(chǎng)或超市內(nèi)淘一些物美價(jià)廉的產(chǎn)
品，也不愿意在貌似富麗堂皇，但價(jià)格模糊的商家面前停留半刻。
家具排行榜上，紅蘋果家具一直穩(wěn)居前列，很多消費(fèi)者或同行不能理解，“他們的家
具看起來挺平常的，為什么就能賣得好？”其中一個(gè)很重要的原因就是紅蘋果家具的價(jià)格
體系非常穩(wěn)定，這一點(diǎn)非常受”80后”喜愛。“他們不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格高得離譜的產(chǎn)品，基本
上由那么幾個(gè)系列、幾種價(jià)格構(gòu)成，我們很快能明白他們?cè)谫u什么、都是多少錢、哪個(gè)是
我需要的。”另外，紅蘋果家具總會(huì)有少數(shù)幾款打折的產(chǎn)品，只講實(shí)用功能、對(duì)價(jià)格十分
敏感的“80后”在這里不會(huì)失望。
“80后”不僅十分關(guān)注品牌商家價(jià)格體系，對(duì)家居賣場(chǎng)的價(jià)格體系也很敏感。“如果
我們感覺這個(gè)賣場(chǎng)里的東西普遍比較貴，而且都要砍價(jià)周旋什么的，那我肯定不會(huì)去。”
趨勢(shì)四：苛求環(huán)保性能
家裝環(huán)保問題仍是裝修首要關(guān)注的問題，“80后”見多識(shí)廣，在甄選產(chǎn)品時(shí)將有更多
參照指標(biāo)。曾見到一“80后”家中地板選的是昂貴的實(shí)木地板、床選的是價(jià)格便宜的鐵床
、沙發(fā)是鋼木布藝沙發(fā)、桌椅是玻璃塑料的。對(duì)整體搭配和風(fēng)格提出質(zhì)疑時(shí)，“80后”表
示：“雖然我選產(chǎn)品時(shí)很注重整體風(fēng)格搭配，但首先必須是在環(huán)保的前提下，再好看的產(chǎn)
品如果不能確定是環(huán)保的，我肯定不會(huì)用。”
“80后”選擇產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)仔細(xì)查看產(chǎn)品和說明書、不斷詢問銷售人員，甚至?xí)氐?/P>
家中在網(wǎng)上認(rèn)真地搜一搜相關(guān)資料，直到對(duì)產(chǎn)品有了清楚的了解才會(huì)購買，在環(huán)保問題沒
解決之前是很難形成沖動(dòng)購物的。愛格板材進(jìn)入中國之際便打出“新鮮原木制作”的口號(hào)
，與意風(fēng)、百強(qiáng)、東方百盛、貓王等品牌成立愛格軍團(tuán)，宣傳環(huán)保主題，幾年來收獲得盆
滿缽滿。市場(chǎng)實(shí)踐證明，環(huán)保仍舊是家居消費(fèi)的重要主題之一。
趨勢(shì)五：點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)購物
網(wǎng)上買化妝品、衣服、食品、音像制品、書，甚至是手機(jī)、電子配件、電腦等，網(wǎng)絡(luò)
已成為“80后”消費(fèi)的重要場(chǎng)所，盡管家居企業(yè)尚沒有在網(wǎng)上建立安全的銷售通道，但不
少“80后”已經(jīng)開始慢慢向網(wǎng)上購買家居產(chǎn)品靠攏。
看到這一點(diǎn)的企業(yè)不是少數(shù)。宏耐地板的網(wǎng)上商城經(jīng)營(yíng)的如火如荼，TATA木門也將采
取網(wǎng)上銷售與實(shí)體店體驗(yàn)結(jié)合的模式開通170家網(wǎng)店，打造家居企業(yè)獨(dú)特的電子商務(wù)模式
。
事實(shí)上，家居企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做銷售已有一定規(guī)模，每月各大家居網(wǎng)站論壇、家居團(tuán)購
網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)組織各種形式的團(tuán)購活動(dòng)，幫助“80后”買到打折的品牌產(chǎn)品。
專家觀點(diǎn) 不要忽視“80后”的高影響力
一個(gè)15歲孩子在三代同堂的家庭中，一個(gè)月講了多少句話？單獨(dú)一個(gè)小孩在家里講的
話占50％，另外兩代人講的話占50％，平均到每個(gè)人身上，每個(gè)大人不如小孩子講得多，
大人講的話里面又有總量60％-70％是關(guān)于小孩子的，所以在一個(gè)家庭里小孩子話語量占
家庭的80％-85％。如果我們觀察到年輕人這個(gè)因素的話，整個(gè)家居市場(chǎng)是個(gè)老舊市場(chǎng)，
其主流不吻合“80后”消費(fèi)趨勢(shì)，也不吻合“80后”高影響力這個(gè)特點(diǎn)。
無論是“80后”自己買房子，或者“80后”父母買的房子，年輕人在家居風(fēng)格上的發(fā)
言權(quán)是主導(dǎo)性的。今天我們所面臨的消費(fèi)者，尤其是相對(duì)中高端住房的消費(fèi)者，特別是改
善型住房的消費(fèi)者，對(duì)于他們來說不是第一次買房，是第二次、第三次甚至是第四次買房
。他們信息對(duì)稱化程度高，也就是他們對(duì)家居的了解程度大大提高了。可以說，“80后”
思維活躍、想法奇特、要求苛刻，一個(gè)不懂得變化、不能跟著他們思想跳躍的企業(yè)將很難
讓他們選擇。時(shí)尚個(gè)性、環(huán)保舒適、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，才能在“80后”占主力的家居消費(fèi)
市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán)。
|
