自受金融危機的影響以來，家具行業的出口出現大滑坡，相當多的外銷企業開始轉向內銷，家具的內銷率不斷增加，使國內家具市場競爭越發激烈。在這種市場大環境下，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，，一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。由此，家具行業銷售渠道進入多元化時代，電子商務營銷模式聲名鵲起。


目前，以經銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業最主要的營銷模式。為了追求規模化優勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區域的局限，以統一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發展成渠道連鎖巨頭。家具企業家具產品以“重展示、耗空間”的自身特點而存在著一定的局限性，因此進駐賣場可以說是迅速進入市場的一條捷徑，隨著賣場擴張而擴張也成了家具行業一種普遍現象。除了常見的連鎖賣場外，產業集群式賣場也是家具企業銷售渠道中不可忽視的組成部分。


家具行業銷售渠道進入多元化時代 主要營銷模式仍以賣場為流通平臺


在大經濟環境不好的情況下，很多家具企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題。這也使生產商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統家具經銷模式存在廠家、經銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產商和經銷商開始擺脫傳統家具賣場，自己進行產品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產商開始自建營銷渠道，即主要為直營與加盟兩種方式來直接面對消費者。


除此之外，家裝公司也成了家具企業銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。此銷售渠道可以和傳統渠道互為補充，以減輕傳統渠道的壓力。


探索創新模式引發電子商務營銷模式熱潮


由于近年來競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。
最近兩年，一些家具企業對網絡在線商城的投入持續增加，家具電子商務正成為家具行業營銷的新寵。開通網上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負擔，把產品以最優惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產品，了解更多的產品信息。但是，網絡銷售也有不足，比如低價是網絡銷售的最大優勢，但這同時也是把雙刃劍，過低的價格會沖擊家具企業原有的實體店銷售渠道。


據調查顯示，目前消費者的消費觀念和方式正在發生著巨大的轉變，網絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優勢特點。而對企業而言，家居電子商務化有著節省庫存、節省展示場地、節省導購員等許多特點。實體商業空間與網絡無限的空間進行融合，形成科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業模式改革是顯而易見的。


著名調查機構艾瑞咨詢的一份報告顯示，中國網購市場2008年交易額首次突破千億大關，一躍達到1200億元，同比增長幅度高達128.5%。而另一份針對家居市場的調查顯示，81%的家居商家在2008年的網絡銷售中是盈利的，76%的商家在2007年的網絡銷售也是盈利的。綜上，業內人士普遍認為，電子商務化有著許多優點，家居行業開始發力競逐網購渠道“大蛋糕”已是不爭的趨勢。

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