在經(jīng)歷了金融危機的洗禮后，國內(nèi)市場原本分化明顯的家具行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粓龌鞈?zhàn)。
“國內(nèi)家具行業(yè)里廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統(tǒng)上廣東家具企業(yè)主要做出口和一二級市場，而四川家具企業(yè)主要走三四級市場，但現(xiàn)在兩者都在互相滲透各自的市場�！敝袊緲I(yè)國際網(wǎng)總裁李洪帆如是表示。
的確如此。國內(nèi)銷量最大的四川全友家具總裁辦主任魏彬就對記者稱，全友目前正在計劃打造高端子品牌進入一二級市場，“我們的目標是一二三四級網(wǎng)絡要全部覆蓋�！�
而廣東的不少企業(yè)在進行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時，也在向三四級市場滲透�！拔覀儸F(xiàn)在大概10％的產(chǎn)品在出口，90％的產(chǎn)品內(nèi)銷，未來肯定是走進下一級市場的�！被食宜匠崭笨偼跷魅A表示。
內(nèi)銷主戰(zhàn)場
出乎大多人的感覺，家具業(yè)在2009年取得了歷史上最好的利潤成績。據(jù)家具協(xié)會理事長賈清文介紹：“根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，去年1—11月份，規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務收入增長了11.7％，但是利潤總額增長了28.9％，說明了我們家具企業(yè)去年利潤還是最好的一年�！�
不過，更多的利潤顯然已來自國內(nèi)市場。
“現(xiàn)在家具業(yè)的出口比例大概在30％，這個比例還在下降。”賈清文對記者表示。這一趨勢在2009年表現(xiàn)尤為明顯。2009年家具業(yè)出口連續(xù) 11個月是負增長，從12月才開始轉(zhuǎn)正；全年家具出口259.58億萬美元，同比下降了6％。
此種形勢之下，國內(nèi)市場成為唯一的選擇�！氨仨氜D(zhuǎn)成內(nèi)銷了，不轉(zhuǎn)就沒出路了。”5月5日，廣東東莞洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂對記者表示，“現(xiàn)在我們已快接近我們整體銷售的一半了。”此前，洋臣家具一直在替美國雅麗做代工，九成產(chǎn)品出口。
據(jù)羅介紹，洋臣家具轉(zhuǎn)投國內(nèi)主要還是采用薄利多銷的策略，今年計劃將國內(nèi)銷售做到2.5億-3億。而據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)銷的利潤遠遠大于外銷，“外銷5億元的訂單利潤往往不如國內(nèi)5000萬的訂單。”因此，羅蘭桂就表示，公司現(xiàn)在的發(fā)展策略就是“外銷就順其自然，現(xiàn)在著力發(fā)展內(nèi)銷”。
分級混戰(zhàn)
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向的結(jié)果就是國內(nèi)市場的競爭開始升級。
國內(nèi)銷量最大的全友家具就表示，未來將要覆蓋國內(nèi)的一、二、三、四級整個網(wǎng)絡，使銷量要上升30％�！拔覀円M入一二級市場，要從市場、供貨和企業(yè)的精力等各個方面入手。比如，一二級市場的房子普遍比三四級的小，所以在設計等方面都要重新考慮�！蔽罕�?qū)τ浾咄嘎�，不僅如此，除了改變設計等，為了打入一二級市場，全友還將推出高端子品牌，以區(qū)別全友的大眾化品牌形象�！拔覀兊哪繕耸谴蛟焓澜缂壍募揖咂髽I(yè)。”
面對四川企業(yè)的咄咄逼人，廣東家具業(yè)顯然也不會退縮。據(jù)了解，目前，由于受到人民幣升值的預期影響，出口家具企業(yè)在做出口訂單時都很謹慎�！安桓野褑巫幼鲩L了，不然人民幣一升值，就沒有利潤了。我了解很多企業(yè)現(xiàn)在的單子最多就談到8月。”一位東莞家具業(yè)人士對記者表示。
“我們現(xiàn)在出口的工程單是每個月下單，量也不大。而在內(nèi)銷方面下功夫，目前就逐步內(nèi)在中部的安徽、河南、江西和湖南做活動，提升銷量，之前我們進入三四級市場主要還是在江浙一帶的發(fā)達地區(qū)�！蓖跷魅A還對記者表示，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，目前，各家具企業(yè)的銷售力度還在加大。
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