寬不過(guò)3厘米的家具封邊條看起來(lái)毫不起眼，但踏踏實(shí)實(shí)做好了，一樣別有洞天，還能培養(yǎng)出“隱形冠軍”。

　　位于常平的華立實(shí)業(yè)股份有限公司就做到了，而且練成了“獨(dú)門生意”——今年廣州亞運(yùn)會(huì)所有家具由其獨(dú)家封邊。

　　亞運(yùn)會(huì)不需要封邊條，但亞運(yùn)家具萬(wàn)萬(wàn)離不開(kāi)封邊條。

　　與LED屏，漢尊沙發(fā)“堂而皇之”地進(jìn)世博會(huì)不一樣，華立的封邊裝飾材料是工業(yè)原輔料，要登上大盛會(huì)的殿堂先得“傍上”一家成品贊助商。華立找到了，這家亞運(yùn)家具獨(dú)家贊助商叫光潤(rùn)家具，也在東莞。

　　牽手光潤(rùn)家具對(duì)華立來(lái)說(shuō)并不是頭一遭。華立產(chǎn)品六成內(nèi)銷，珠三角又占到內(nèi)銷一半。華立實(shí)業(yè)副總經(jīng)理王堂新說(shuō)，“周圍只要是用得上封邊條的，基本上都是我們的合作伙伴，光潤(rùn)恰好就在華立服務(wù)的客戶群中。”

　　搭乘大盛會(huì)的快車于華立而言已不是第一次。2008年的北京奧運(yùn)會(huì)上，皇朝家私拿到奧運(yùn)生活家具獨(dú)家贊助商資格，華立提供封邊材料，當(dāng)上了奧運(yùn)家具的“原材料優(yōu)秀供應(yīng)商”。

　　這次華立又前進(jìn)了一步：所有亞運(yùn)家具全部由其提供封邊材料。王堂新回憶說(shuō)，去年1月華立著手競(jìng)標(biāo)光潤(rùn)亞運(yùn)家具封邊供應(yīng)商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括來(lái)自德國(guó)、東南亞和國(guó)內(nèi)同行。11月，華立脫穎而出，正式簽約。光潤(rùn)亞運(yùn)家具的供應(yīng)商超過(guò)30家，封邊條在所有材料中唯一全部由一家公司負(fù)責(zé)供應(yīng)。

　　“對(duì)比我們一年3.3億平方米的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，亞運(yùn)家具封邊材料的銷售額占比不大。”王堂新測(cè)算的結(jié)果是，大概占到10%。“與經(jīng)濟(jì)價(jià)值相比，我們更看重的是榮譽(yù)。東莞企業(yè)能參與家門口的亞運(yùn)會(huì)，我們感到很驕傲。”

　　為了這10%，華立還鄭重其事地另辟一條生產(chǎn)線，產(chǎn)品專供亞運(yùn)家具，現(xiàn)在已交付了幾批。

　　檢測(cè)后盾

　　封邊條雖小，但亞運(yùn)家具的要求一點(diǎn)也不低。

　　首先是致癌的磷苯二甲酸鹽絕對(duì)不能有，甲醛排放量每升要低于0.5毫克，重金屬含量中的鉛含量每公斤不超過(guò)90毫克。嚴(yán)苛的條件華立悉數(shù)達(dá)標(biāo)，背后是其強(qiáng)大的研發(fā)和檢測(cè)實(shí)力在支撐。

　　正式簽約亞運(yùn)家具封邊供應(yīng)商前的7月份，華立斥重金建起材料科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。采訪中，王堂新還專門帶記者參觀了所有實(shí)驗(yàn)室。材料分析檢測(cè)、化學(xué)分析、力學(xué)實(shí)驗(yàn)……目之所及全是清一色高端專用設(shè)備。

　　客戶貼上去的封邊材料會(huì)不會(huì)紫外老化，惡劣環(huán)境下的抗撕裂度怎么樣，要不要二次修色？為做到心里有數(shù)，華立自己添置封邊設(shè)備， “封好了拿到破壞性實(shí)驗(yàn)室里去一點(diǎn)點(diǎn)試”。

　　研發(fā)和檢測(cè)在華立心中的地位，從樓層分布也可見(jiàn)一斑。整棟華立辦公樓，靠近地面最方便的樓層都留給了研發(fā)部和實(shí)驗(yàn)室。客戶登堂入室，華立的產(chǎn)品質(zhì)量首先烙上一個(gè)好印象。

　　材料科學(xué)實(shí)驗(yàn)室落成后轉(zhuǎn)身就被評(píng)為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。王堂新說(shuō)，亞組委指定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)驗(yàn)廠時(shí)，“對(duì)實(shí)驗(yàn)室贊不絕口”。

　　借勢(shì)打力

　　有別于東莞?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)埋頭制造不聞不問(wèn)的做派，華立對(duì)辛辛苦苦掙來(lái)的“獨(dú)家資格”，很懂得用到營(yíng)銷和品牌推廣中。

　　在華立會(huì)客室，光潤(rùn)授牌的“亞運(yùn)家具獨(dú)家封邊材料供應(yīng)商” 被擺上了最顯要處。上月名家具展上，華立的品牌廣告披著“亞運(yùn)家具獨(dú)家封邊材料供應(yīng)商”的榮譽(yù)閃亮登場(chǎng)。廣州國(guó)際木工機(jī)械、家具配料展上，這塊金字招牌也俘獲了不少眼球。

　　王堂新的目標(biāo)是，通過(guò)這種品牌推廣，將亞運(yùn)家具的高標(biāo)準(zhǔn)告訴客戶，讓他們對(duì)華立制造放心，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

　　根據(jù)2008年的數(shù)據(jù)，華立封邊條的出貨量是3.3億平方米，如果平鋪起來(lái)是330平方公里，能夠覆蓋1/8個(gè)東莞。亞洲市場(chǎng)上，華立制造的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%。在全球的封邊裝飾材料蛋糕中，華立也能分得4.8%的份額，儼然一個(gè)不為外界熟識(shí)的行業(yè)“隱形冠軍”。

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