最近，廣州、深圳兩地的知名家具品牌先后進(jìn)京，與北京品牌家居賣場建立直通渠道，就是緣于南方品牌在北京市場逐年萎縮。在北京，占據(jù)主流的不再是南方家具品牌，而是北京本土的后起之秀。隨著北方家具的崛起和品牌競爭時(shí)代的到來，南方家具自身的三大“病因”使其在與北京軍團(tuán)的較量中失去了沖鋒陷陣的氣勢。
經(jīng)銷商體制阻礙發(fā)展“我們?cè)诒本┑氖袌稣谖s。”南方某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人直言自己的產(chǎn)品在北京面臨的窘境。該品牌家具曾經(jīng)在北京的各大知名家居賣場無限風(fēng)光，但如今只在已經(jīng)不算主流的家居折扣店留有一個(gè)銷售點(diǎn)，其他賣場再也見不到其身影。
長期以來，廣東家具得益于改革開放的天時(shí)、毗鄰港澳且成為連接國內(nèi)市場與國外市場的黃金通道的地利，以及當(dāng)?shù)卣钆_(tái)幫助企業(yè)唱戲的人和，占據(jù)著全國家具總產(chǎn)值60%% 的市場份額，享有“全國家具看廣州”、“家具制造業(yè) 老大”等美譽(yù)。隨著家居流通業(yè)的不斷發(fā)展壯大和部分廣東家具企業(yè)的擴(kuò)張需要，一批家具品牌紛紛在廣東之外的地區(qū)開分店，規(guī)劃起了全國版圖。
“問題就出在家具經(jīng)銷體制上�！睒I(yè)內(nèi)人士表示，采用經(jīng)銷商體制進(jìn)行擴(kuò)張讓品牌商失去控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，這成為廣東家具在北京失勢的重要“病因”。企業(yè)通過經(jīng)銷商打開市場大功告成，但一般代理多個(gè)品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商此時(shí)卻不安分守己了，或者由代理商戶發(fā)展成新的企業(yè)品牌，或者不服從企業(yè)掌控、隨意進(jìn)出銷售市場。部分南方品牌家具在北京的市場逐漸萎縮與北京的經(jīng)銷商退出大型家居賣場有直接關(guān)系。
出口為導(dǎo)向耽誤打品牌以出口為導(dǎo)向、忽視品牌打造是廣東家具風(fēng)光不再的第二大“病因”。有資料顯示，到2006年年底，廣東家具銷售總額將達(dá)到1174億元，其中出口額將占到53%%。此外，僅廣東省的家具出口就占到全國家具出口的50%%，越來越多的民營家具企業(yè)基本上專注于出口市場。應(yīng)該說，出口是一部分廣東家具賴以生存的基礎(chǔ)。
如果中國家具企業(yè)，尤其是廣東家具是以自主品牌的身份亮相國際市場的，那這正是我們求之不得的。問題是多數(shù)企業(yè)是以O(shè)EM即貼牌的形式出口的，只注重批量生產(chǎn)，根據(jù)買方設(shè)計(jì)圖準(zhǔn)時(shí)完成國外訂單，不注重 “中國設(shè)計(jì)”和“中國品牌”，憑借這樣的發(fā)展方法和企業(yè)實(shí)力，廣東家具向正在迅速崛起的北方家具、江浙家具叫板，爭取在國內(nèi)市場搶占份額顯然難以如愿。 “另外，因?yàn)槌隹诩揖叩目钍�、營銷模式和國內(nèi)市場不同，所以廣東家具的出口經(jīng)驗(yàn)很可能成為一個(gè)包袱。”北京市場協(xié)會(huì)家居市場 分會(huì)秘書長劉晨如是說。
北方家具“吆喝”棋高一著在北京，打開收音機(jī)，經(jīng)�？梢月牭礁鱾�(gè)家具企業(yè)熟悉的廣告詞；翻開京城各大報(bào)紙或打開專業(yè)家居網(wǎng)站，家具品牌 營銷活動(dòng)更是屢見不鮮。仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，打廣告、做營銷推廣的家具企業(yè)大多是北方家具品牌，幾乎很少看見廣東家具品牌的身影。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“不一定北方家具比廣東家具質(zhì)量好，但北方家具品牌比廣東家具品牌善于吆喝。”由此可見，不注重品牌宣傳是“北漂”的廣東家具走向弱勢的第三大 “病因”。家具企業(yè)要想在行業(yè)中成為眾所周知的品牌，沒有相當(dāng)?shù)膹V告投入和營銷宣傳是很難實(shí)現(xiàn)的。而一向喜歡務(wù)實(shí)的廣東家具品牌到目前為止仍然不太愿意進(jìn)行品牌宣傳。有業(yè)內(nèi)人士分析，在北京市場，廣東家具遠(yuǎn)沒有取得與廣東家具實(shí)力相稱的地位，反而有地位下滑的趨勢，這已經(jīng)是一個(gè)警報(bào)。如果照此繼續(xù)發(fā)展，只會(huì)讓北方家具強(qiáng)者更強(qiáng)。
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