“洋超市”再現(xiàn)關(guān)店潮 發(fā)展模式遭瓶頸

　　隨著國內(nèi)個(gè)人購房的熱浪此起彼伏和商業(yè)地產(chǎn)快速擴(kuò)張，建材市場(chǎng)的增速令人稱奇。因此國內(nèi)外流通企業(yè)都將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。1999年，百安居正式進(jìn)入上海，并迅速在國內(nèi)大江南北遍地開店；隨后，家得寶、樂華梅蘭等多個(gè)外資超市緊隨其后，陸續(xù)進(jìn)駐中國，憑借全新的經(jīng)營模式和極速的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，的確讓國內(nèi)家居企業(yè)感覺到“狼來了”一般，不寒而栗。當(dāng)時(shí)，有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，建材超市將對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)造成巨大沖擊。

　　但出人意料的是，建材超市這一新業(yè)態(tài)，并未隨著房地產(chǎn)的行情水漲船高。從2006年開始，“洋超市”的道路就走的頗為吃力，2009年的金融危機(jī)無疑雪上加霜，也使得外資建材超市“噩耗”不斷。2009年中開始，又是以百安居為首，眾外資賣場(chǎng)不約而同的在全國范圍內(nèi)掀起“關(guān)店潮”。

　　京城“洋超市”半年內(nèi)再關(guān)5店

　　“分鐘寺店目前已經(jīng)閉店整休、改造。”家得寶中國市場(chǎng)某負(fù)責(zé)人直言不諱，但對(duì)于盤整之后何日再開業(yè)，對(duì)方也未能給出答復(fù)，這不由得讓人想起去年家得寶青島店也是起初“閉店改造”，之后就此消失。無獨(dú)有偶，據(jù)駐扎在店內(nèi)的一家地板品牌北京的負(fù)責(zé)人透露：目前對(duì)方正在與我們商洽退貨事宜。

　　分鐘寺店是家得寶進(jìn)入北京的首家店，在5月31日前完成甩貨出清后，現(xiàn)如今走在分鐘寺橋的三環(huán)主路上，已經(jīng)看不到賣場(chǎng)的LOGO，只剩下毗鄰的華潤萬家獨(dú)守陣營。同樣的命運(yùn)還光顧了百安居，其亦莊店和健翔橋店在上半年先后關(guān)閉；6月6日，京城老牌家居賣場(chǎng)集美家居進(jìn)駐回龍觀，取而代之了駐扎3年有余的萬家國際家居廣場(chǎng)。

　　有媒體報(bào)道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年京城有5家家居賣場(chǎng)或關(guān)或停。究其原因，大多是“不掙錢”所致。

　　百安居是來自英國的裝修裝飾材料大型連鎖超市,年銷售額在建材行業(yè)位列世界第三；在美國本土擁有2000家店面的家得寶，發(fā)展勢(shì)頭正如日中天。

　　建材超市這個(gè)在歐美大受歡迎的業(yè)態(tài)，為何在中國步履艱難？

　　水土不服 建材超市發(fā)展需要新模式

　　隨著國內(nèi)家居企業(yè)的崛起，以及越來越注重細(xì)節(jié)的服務(wù)，建材超市固有的“一站式購物”、“安裝、送貨”等“一站式服務(wù)”已不能凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；除此之外，建材超市全球采購的優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)也沒有得到充分的發(fā)揮，相反還受到了致命約束。

　　“由于我國建材廠家區(qū)域性比較強(qiáng)，其生產(chǎn)體系和規(guī)模大多達(dá)不到全國連鎖超市的要求，所以目前超市的供貨商中有不少都是區(qū)域代理商，這些代理商通常都在傳統(tǒng)賣場(chǎng)設(shè)有門店，為了保證在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的利益，他們供給超市的產(chǎn)品，多是該品牌的二、三線產(chǎn)品，在供價(jià)方面，超市也占不到便宜，大規(guī)模采購的優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。據(jù)了解，即使是廠家直接向建材超市供貨，其保護(hù)代理商的現(xiàn)象也很普遍，因此，超市的“零售”屬性也成為影響其自身發(fā)展的桎梏。

　　“中國的環(huán)境與國外環(huán)境有很大區(qū)別，不僅是市場(chǎng)的特點(diǎn)，而且在管理、社會(huì)、文化等多方面差別都很大。”樂華梅蘭中國區(qū)總裁林伯怡這樣告訴記者，“我們不能把國外的經(jīng)營模式生硬地復(fù)制在中國，來倚靠加速開店求發(fā)展。”

　　與同行相繼擴(kuò)張又先后關(guān)店比較，樂華梅蘭進(jìn)入北京已經(jīng)7個(gè)年頭了，僅有的兩家店面，即使在行業(yè)不景氣的當(dāng)下，仍然保持了兩位數(shù)的增長。因此，林伯怡認(rèn)為建材超市作為一種先進(jìn)的經(jīng)營方式，如果不能得到好的發(fā)展值得人反思；“在其他歐洲國家我們可以直接復(fù)制一些模式，但是在中國行不通。應(yīng)當(dāng)結(jié)合特有的市場(chǎng)環(huán)境來研發(fā)出一種更適合建材超市生存發(fā)展的新模式。”

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